(İSTANBUL) - Akol Global Pazarlama Müdürü Koray Yalçın, Kıbrıs'a yönelen uluslararası ilgiyi ve gayrimenkulde dijitalleşen satış modelini değerlendirerek, 'Hedefimiz Kıbrıs'ı, dünyanın dört bir yanından insanın ev sahibi olmak için tercih ettiği bir adres hâline getiren markalardan biri olmak' dedi.
KKTC Merkez Bankası'nın 2026 yılı ikinci çeyrek bültenine göre, Kuzey Kıbrıs'a hava ve deniz yoluyla gelen yolcu sayısı Nisan-Haziran döneminde 647 bin 224'e ulaştı. Bu rakam, bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla yüzde 4,4'lük bir artışa işaret ediyor.
Adaya yönelen hareketlilik, hem Türkiye hem de farklı ülkelerden gelen ziyaretçilerle beslenmeye devam ediyor. Yüksek seyreden bu giriş rakamları, Kuzey Kıbrıs'ın bölgesel bir çekim merkezi olma özelliğini koruduğunu gösteriyor. Uluslararası hareketliliğin sürmesi, adanın gayrimenkul talebini besleyen zemini de canlı tutuyor.
Akol Global Pazarlama Müdürü Koray Yalçın, sektördeki tabloya ilişkin, 'Kıbrıs'a bugün yalnızca komşu pazarlardan değil, farklı coğrafyalardan bir ilgi yöneliyor ve bu ilgi her yıl çeşitleniyor. Bizim işimiz, bu ilgiyi doğru zamanda, doğru dilde ve doğru kanalda karşılayabilecek bir yapı kurmak. Yatırımcı ister Ankara'dan ister Avrupa'dan baksın, karşısında kendi diliyle konuşan, şeffaf ve erişilebilir bir marka görmek istiyor' dedi.
National Association of Realtors'ın 2025 Profile of Home Buyers and Sellers raporuna göre, ev alıcılarının yüzde 46'sı arama sürecine internetten başlıyor. Aynı araştırma, alıcıların yüzde 52'sinin satın aldığı evi doğrudan internette bulduğunu ortaya koyuyor. Rapora göre alıcıların yüzde 70'i aramalarını mobil cihaz veya tablet üzerinden yürütüyor. İlan fotoğrafları alıcıların yüzde 81'i tarafından çok faydalı bulunurken, detaylı mülk bilgisi yüzde 77, sanal turlar ise yüzde 38 oranında belirleyici görülüyor. Bu veriler, bir mülkün ilk izleniminin artık ekran başında oluştuğunu gösteriyor. Görsel ve dijital sunumu güçlü ilanlar geniş bir kitleye ulaşırken, bu alanda geride kalanlar rekabette dezavantajlı konuma düşüyor.
'BİR YATIRIMCI İÇİN KARAR SÜRECİ ARTIK OFİS DEĞİL, TELEFON EKRANINDA BAŞLIYOR'
Bu verilerin Kıbrıs pazarındaki gözlemleriyle birebir örtüştüğünü belirten Yalçın, alıcıların büyük bölümünün adayı ziyaret etmeden önce mülkleri internette değerlendirdiğini, bu nedenle dijital sunuma öncelik verdiklerini ifade etti. Yüzde 81'lik fotoğraf ve yüzde 38'lik sanal tur oranlarına dikkati çeken Yalçın, 'Bir yatırımcı için karar süreci artık ofiste değil, telefon ekranında başlıyor' diye konuştu. Yalçın, Akol Global olarak çok dilli web altyapısı, proje mikro-siteleri, hedefli dijital reklamlar ve sosyal medya içerikleriyle her projeyi farklı ülkelerdeki alıcıya kendi diliyle ulaştırdıklarını belirterek, dijitalde kurulan görünürlüğü nitelikli bir talebe dönüştürmeyi hedeflediklerini söyledi.
KUZEY KIBRIS'TA GAYRİMENKULÜN YENİ REKABET ALANI: DİJİTALLEŞME
Gayrimenkul sektörü, son yıllarda dijitalleşmenin en hızlı ilerlediği alanlardan biri hâline geldi. Bir zamanlar konumun ve fiyatın belirleyici olduğu bu pazarda, bugün öne çıkan markalar talebi ölçebilen, analiz edebilen ve doğru zamanda harekete geçebilen markalar oluyor. Dijital kanallardan gelen ilginin izlenebilir hâle gelmesi, pazarlama bütçelerinin nereye gittiğini ve hangi adımın satışa dönüştüğünü görünür kılıyor. Mobil öncelikli iletişim, mesajlaşma uygulamaları ve otomasyon araçları, yatırımcıyla kurulan ilk temasın kalitesini doğrudan etkiliyor. Uluslararası yatırımcının ilgi gösterdiği pazarlarda ise farklı dillerden ve zaman dilimlerinden gelen talebi yönetebilmek ayrı bir uzmanlık gerektiriyor. Tüm bu dinamikler, Kuzey Kıbrıs'ta rekabetin giderek teknolojiyle ve veriyle kurulan sistemler üzerinden şekillendiğini ortaya koyuyor.
CRM, DİJİTAL PAZARLAMA İLE SATIŞ ARASINDAKİ KÖPRÜYE DÖNÜŞÜYOR
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemleri, geçmişte ağırlıklı olarak müşteri bilgilerinin tutulduğu dijital veri tabanları olarak kullanılıyordu. Yeni nesil yapılarda ise CRM, reklamdan gelen ilk talepten satış görüşmesine kadar müşteri yolculuğunun tamamını izleyen bir altyapıya dönüşüyor.
Koray Yalçın, özellikle gayrimenkulde CRM'in en önemli işlevlerinden birinin, pazarlama ile satış ekipleri arasındaki veri kaybını azaltmak olduğunu aktararak, şu ifadeleri kullandı:
'Bir kişi Instagram'da reklamı görüyor, form bilgilerini bırakıyor; aslında o andan itibaren yeni bir süreç başlıyor. Lead hangi kampanyadan geldi? Hangi projeyle ilgileniyor? Hangi ülkeden ulaştı? Hangi dili konuşuyor? Daha önce arandı mı? WhatsApp'tan cevap verdi mi? Randevu oluşturuldu mu? Satın alma zamanı nedir? Bunların tamamının tek bir sistemde takip edilmesi gerekiyor.'
Yalçın'a göre, CRM doğru kullanıldığında satış ekipleri yalnızca bir isim ve telefon numarası değil, müşterinin dijital yolculuğu hakkında da bilgi sahibi oluyor.
'BİR REKKLAMIN UCUZ LEAD ÜRETMESİ ONUN BAŞARILI OLDUĞU ANLAMINA GELMEZ'
Gayrimenkul sektöründe sıklıkla reklam maliyetlerinin ve lead fiyatlarının konuşulduğuna dikkati çeken Yalçın, yalnızca lead başına maliyete odaklanmanın eksik bir yaklaşım olduğunu düşündüğünü belirtti. Yalçın, 'Bir reklamın ucuz lead üretmesi onun başarılı olduğu anlamına gelmeyebilir; pazarlama tarafında asıl bakılması gereken, o lead'lerden kaçıyla iletişim kurulduğu, kaçının nitelikli olduğu, kaçının randevuya ve sonunda kaçının satışa dönüştüğüdür' ifadelerini kullandı. Yalçın, şirketlerin yalnızca lead başına maliyeti değil; iletişim oranı, randevu oranı, nitelikli lead oranı, satış dönüşüm oranı ve müşteri edinme maliyeti gibi göstergeleri de birlikte takip etmesi gerektiğini vurgulayarak, 'Pazarlamanın görevi satış ekibine telefon numarası göndermek değildir; amaç, satışa dönüşme ihtimali yüksek talebi, doğru bilgiyle birlikte satış ekibine ulaştırmak ve sonrasında ne olduğunu ölçebilmektir' dedi.
'OTOMASYONUN GÖREVİ, DOĞRU MÜŞTERİYİ DOĞRU KİŞİYE HIZLI ULAŞTIRMAKTIR'
Uluslararası gayrimenkul pazarlamasında bir diğer kritik konu ise ilk temas süresi. Farklı ülkelerden ve farklı saat dilimlerinden gelen talebin manuel yöntemlerle yönetilmesi giderek zorlaşıyor. Yeni nesil sistemlerde web sitesi veya dijital reklamdan gelen bir talep, CRM'e otomatik olarak aktarılabiliyor; ilgili satış temsilcisine yönlendirilebiliyor ve müşterinin tercih ettiği dile göre WhatsApp, SMS veya e-posta üzerinden ilk iletişim başlatılabiliyor. Yalçın, otomasyonun insanın yerini almak için değil, iletişimin kopmasını engellemek için kullanılması gerektiğinin altını çizerek, 'Gayrimenkul yüksek güven gerektiren bir sektör; insan ilişkisini sistemden çıkaramazsınız. Otomasyonun görevi satış danışmanının yerini almak değil, doğru müşteriyi doğru kişiye mümkün olduğunca hızlı ulaştırmaktır' diye konuştu.
25 YILLIK DENEYİM VE YÜZDE 0 PEŞİNAT SEÇENEĞİ EV SAHİPLİĞİNİ DAHA ERİŞİLEBİLİR KILIYOR
Kuzey Kıbrıs gayrimenkul sektöründe 25 yıllık deneyime sahip Akol Global, proje geliştirme, inşaat, satış ve pazarlama süreçlerini bütüncül bir anlayışla yönetiyor. Marka, geleneksel gayrimenkul deneyimini teknoloji, veri ve dijital pazarlama gücüyle birleştirerek Kuzey Kıbrıs'ı uluslararası yatırımcıyla buluşturuyor. Bu yaklaşımını, 'Yüzde 0 peşinat ve uzun vadeli taksit' seçenekleri sunan kampanyalarıyla destekleyen marka, ev sahipliğinin önündeki eşiği düşürmeyi hedefliyor. Markanın vizyonunu ve hedeflerini Koray Yalçın paylaştı.
Koray Yalçın, dijitalleşmeyi büyüme stratejisinin merkezine alan Akol Global'in, Kuzey Kıbrıs gayrimenkul sektörünün dijitalde lider markası olmayı hedeflediğini belirtti. Yalçın, Salamis Holiday Homes, Dolce Vita, Sea Front, AKOL Marine ve Karpaz Peninsula gibi projelerle geniş bir portföy sunduklarını, Pure İskele ve Twins Salamis gibi projelerde ise villaların tamamının satıldığını dile getirdi.
Çok dilli dijital altyapı, uluslararası reklam kampanyaları ve CRM temelli talep yönetimiyle yatırımcıya kendi dilinden ulaştıklarını vurgulayan Yalçın, dijital kanallarda oluşan ilgiyi profesyonel satış ve danışmanlık süreçleriyle desteklediklerini söyledi. Koray Yalçın, böylece dünyanın farklı noktalarından yatırımcıların Kuzey Kıbrıs'taki gayrimenkul fırsatlarına erişebildiğini ifade ederek, 'Hedefimiz; Kıbrıs'ı dünyanın dört bir yanından insanın ev sahibi olmak için tercih ettiği bir adres hâline getiren markalardan biri olmak' dedi.
